Objetivos Generales:

El objetivo del curso es identificar herramientas y comprender los conocimientos necesarios para desarrollar estrategias de marketing efectivas, en conjunto con una mirada estratégica de la venta, que les permita lograr un posicionamiento efectivo en el mercado y un proceso de venta exitoso.

Objetivos Específicos:

Al término del curso los participantes estarán en condiciones de:

• Identificar los factores internos y externos del análisis de Marketing.
• Reconocer los conceptos asociados al Marketing Mix y su aplicación.
• Identificar conceptos y herramientas importantes para la selección de mercado y el posicionamiento efectivo del producto o servicio.
• Comprender los métodos y las políticas de fijación de precios como también la percepción de valor del cliente.
• Reconocer los principales elementos que permiten crear, capturar y sustentar valor para el consumidor.
• Comprender la importancia de mantener relaciones a largo plazo con los clientes y conceptos relevantes como cliente externo e interno y fidelización.

• Factores internos y externos del análisis de Marketing
• Marketing Mix
• Selección de mercado y objetivo de posicionamiento
• Los precios y el valor para el cliente
• Generando valor para el consumidor
• Fidelización del cliente