Curso de Técnicas para Ventas Efectivas (Las Condes, RM Santiago de Chile) (Semipresencial)

Objetivos Generales:

El objetivo del curso es reconocer herramientas y técnicas útiles para concretar ventas, discriminando su utilización de acuerdo a la etapa del proceso de la venta con el fin de concretar cierres efectivos.

Objetivos Específicos:

Al término del curso los participantes estarán en condiciones de:

• Revisar los conceptos principales que influyen en la venta y su aplicación en la venta moderna de acuerdo a los estándares actuales.
• Reconocer los principales tipos de ventas existentes en el mercado y su correcto manejo, y las competencias esperadas para un vendedor exitoso.
• Identificar las etapas y elementos que componen el proceso de la pre venta, y la aplicación de factores determinantes para el análisis del mercado y los clientes.
• Reconocer las etapas del proceso de venta y su correcto manejo aplicando técnicas de comunicación y manejo de conflictos.
• Relacionar correctamente los factores que determinan un cierre efectivo de las ventas, seleccionado adecuadamente los elementos y su manejo.
• Relacionar la importancia del proceso de post venta con el correcto manejo de los estándares de calidad y la aplicación correcta de los procesos de seguimiento y control.